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【帷道营销集团?原创】千万大商之道?品牌红人时代

帷道营销集团 2019-09-22 15:18:26


大牌大商·千万之道

未来的竞争,不再是产品的竞争、而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争,谁能够持有资源,持有品牌,持有消费者用户,不管他消费什么产品、消费什么服务,你都能够盈利的时候,你才能够保证你的利益,才能立于不败之地。

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西方在汽车、奢侈服装、钟表、厨柜领域都有100多年历史的全球知名品牌。品牌在未来就是最稀缺的资源。只有成为定制家具知名品牌的王牌加盟商,才是我们经营大商的王牌正道。如欧派、索菲亚的王牌加盟商年销售额都超过了亿,这是了不起的成就。定制家具知名品牌未来在渠道管理的核心原则遵循“强强联手,扶强除弱”的法则,让大商更大,让强者更强。

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所以,各位立志成为大商的朋友们,一定要整合知名品牌,成为知名品牌的渠道红人,跟随着品牌的发展,自身的努力和投入,共同分享定制家具市场大蛋糕才是千万大商的正道。

扶强除弱

在定制家具行业,知名品牌在渠道管理工作中都在遵循着“扶强除弱”这个法则。何为扶强除弱?就是重点扶植支持最有实力、最敢投入、最认同公司、门店最多、销量大的加盟商,无论是市场活动、广告推广,还是店面管理、人员培训,都要用公司最好的资源去支持他们。把这些优质加盟商培养成渠道标杆,意见领袖,让他们在赚到大钱的同时成为公司的股东,最终发展为公司总部的区域分公司,这也是渠道发展的高级形式,成为真正的一家人。

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事实上,在很多成长型的定制家具品牌群中,很多老板都没有明白这个法则。他们认为,发展一家加盟店就要成功一家,这是最理想的。其实在现实中,是很难实现的。因为每个品牌的发展阶段跟市场影响力不一样,每个加盟商的经营素养和经济实力不一样,每个加盟商的日常经营管理能力也不一样,每个总部的市场支持能力也不一样,所以就会造成不同加盟店的业绩是完全不同。发展不好的品牌其根本原因就是核心优质的成功加盟商群体太少,选择大于努力。

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作为总部,为了更好地推动品牌发展,为了更好地帮助优质加盟商盈利和成功,制造不公平就是最大的公平。所以品牌总部要学会为加盟商分级,优质加盟商所享有的总部资源也是优质的,最终产生的经营结果也是理想的。而那些素质低下的加盟商群体应该让市场和总部的管理机制快速清除掉。品牌门店的老板要学会将自己挤进品牌总部的大商俱乐部,从意识上、投资行动上、决心上征服总部,享用总部的优势资源,为自己的生意服务。强强联手,让王牌加盟商更强,总部才会更强。


品牌门店最吃香

品牌是企业最重要的资产,从渠道管理的角度看,品牌可以通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响,品牌门店最吃香。加盟商也要树立自己的品牌,但是加盟商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少,往往加盟商的品牌是附加在所经营产品的品牌上的,没有厂家的支持,加盟商的品牌的价值就会大打折扣。

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对于加盟商来讲,一个响亮的品牌作用是什么呢?是利润、是销量、是形象,但是最关键的是销售效率。一般来讲知名品牌需要加盟商的市场推广力度比较小,加盟商的销售成本比较少,而且销售推进速度比较快,提高了经销商资金的周转速度。

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所以企业只要在终端层面上建立了良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道。加盟商也只有成为品牌总部的当红加盟商,才能分享到总部更大的资源,帮助自己在经营上、销量上和生意上的全面成长。品牌门店最吃香。


品牌红人表

品牌红人的标准

1)有合法经营执照,能独立承担民事责任。

2)有较强的资金实力,能维持业务正常、健康运作。

3)有独立开发终端用户的团队。

4)有固定的办公场所。

5)具备3年以上行业经验和区域内丰富的客户资源。

6)较强的社会公关能力。

7)认同品牌和产品。

8)良好的信誉度和行业口碑。

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你做到了吗?


(文·帷道有道)




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